Förhandlingsteknik
Skapa relationer, gör bra affärer, skapa vinnare
Lär dig påverka vad som händer i förhandlingssituationen. Ingen förhandling är den andra lik och vi vill känna oss säkra och lyckas i denna situation. Vi måste veta hur vi påverkar, argumenterar och övertygar, vilket också innebär att vi kan göra bra affärer där alla inblandade känner att de vinner.
15900kr
Förhandlingsteknik – En öppen kurs för dig som vill bli en bättre förhandlare och vill lära dig behärska olika förhandlingssituationer.
Syftet med utbildningen är att skapa förståelse för och insikt i de faktorer som är avgörande för att förbereda och genomföra en professionell affärsuppgörelse. Kursinnehållet tar utgångspunkt i aktuella affärsprojekt där nyvunna kunskaper och förbättrade färdigheter direkt ska kunna anpassas till deltagarnas egna arbetssituationer. Utbildningens röda tråd är principerna för en hållbar och långsiktig överenskommelse, som båda parter ska känna sig nöjda med.
Målet är att ge en bra struktur på förhandlingsbeteendet och skapa förståelse för att förhandling inte är någon snällhetstävling. Du kommer att lära dig hur taktiska utspel ska göras och hur att hantera burdusa beteenden och härskarfasoner.
Innehåll
Vi vet att verkligheten inte ger några givna spelregler, därför innehåller denna utbildning allt från strikta regler till Dirty tricks. De olika kunskapsblocken och de nyvunna färdigheterna kommer att tydliggöras genom förhandlingsträning i specialskrivna praktikfall där varje deltagare kommer få ett tydligt kvitto på sin egen förmåga att hantera olika förhandlingssituationer.
Kursledare
Har sedan 1982 genomfört kvalificerade utbildningar i förhandlingsteknik. Parallellt utvecklat och utformat förhandlingsstrategier och varit aktiv vid förhandlingsbordet i ett stort antal affärsförhandlingar. Föreläst på universitet, högskolor och näringslivet i mer än 40 års tid och varit verksam i såväl svenska som internationella bolag som rådgivare och chef.
Visste du att alla våra utbildningar finns tillgängliga som företagskurser? Vill du boka Förhandlingsteknik för hela personalgruppen? Kontakta oss för mer information.
Dag 1
- Förhandlingsprocessen
- Affärsplanering & Förberedelser
- Styrkepositionering
- Praktikfallsstudie
- Sonderande förhandling
- Taktisk agenda
- Taktiska utspel och Dirty Tricks
- Förhandlingsutrymmet
Dag 2
- Förhandlingsförberedelser
- Variabler
- Slutförhandling
- Maktbalans & Blockeringar
- Strategi & Förberedelse (träning)
- Slutförhandling (träning)
- Förhandlingens grundbultar
- Missbedömning av styrkeförhållanden
Det här är en öppen kurs i Förhandlingsteknik för erfarna säljare, projektledare, Key-Account Managers, inköpare och chefer med ansvar att initiera och driva förhandlingar som kan få avgörande konsekvenser för företaget och medarbetare.
Plats
Klassrum – Stockholm
Tider
09.00-16.30
Omfattning
2 dagar
Ord.pris
15 900 kr exkl. moms
Kursen är lärarledd och kursmaterial, diplom samt mat & dryck ingår i priset.
