Förhandlingsteknik
Skapa relationer, gör bra affärer, skapa vinnare
Lär dig påverka vad som händer i förhandlingssituationen. Ingen förhandling är den andra lik och vi vill känna oss säkra och lyckas i denna situation. Vi måste veta hur vi påverkar, argumenterar och övertygar, vilket också innebär att vi kan göra bra affärer där alla inblandade känner att de vinner.
12900kr
- Trender inom förhandling – Från ”vad vi ger” till ”vad ni kommer att ha”.
- Skickliga förhandlares egenskaper – gör dem till dina.
- Förhandlingens olika faser och dina roller – Behärska varje del av spelet.
- Förberedelser och frågeteknik – den som vet mest kommer ut bäst.
- Prata pris på rätt sätt – olika förhandlingsvariabler.
- Förhandla utifrån win-win – en ensidig vinst bygger inte relation.
- Inga eftergifter utan motprestationer – man ger något för något.
- Tryck på behov mer än problem.
- Argumentationsteknik för att få rätt – SPIN-teknik för att leda motparten till din slutsats.
- Behandla invändningar – se dem som köpsignaler.
- Retorikens roll i förhandlingen.
- Avslutstekniker – lås affären.
- Förhandlingsspel.
Det här är en öppen kurs i Förhandlingsteknik för dig som vill bli en bättre förhandlare och lära dig behärska olika förhandlingssituationer.
Plats
Klassrum – Stockholm
Tider
09.00-16.30
Omfattning
2 dagar
Pris
12 900 kr exkl. moms
Kursen är lärarledd och kursmaterial, diplom samt mat & dryck ingår i priset.