Målet är att ge dig en tydlig struktur för hur professionella förhandlingar planeras, genomförs och avslutas.
Du får insikt i de faktorer som avgör framgång – från förberedelse och maktbalans till strategi, psykologi och taktiskt agerande.
Kursen visar att förhandling inte handlar om att vara snäll eller hård, utan om att skapa värde, respekt och långsiktiga relationer.

Dag 1 – Förberedelse och strategi

• Förhandlingsprocessen – från planering till avslut

• Affärsplanering och förberedelser

• Styrkepositionering och maktbalans

• Praktikfallsstudie: identifiera utrymme och strategi

• Sonderande förhandlingar – hur du kartlägger motpartens behov

• Taktisk agenda och förhandlingsutspel

• Dirty tricks och hur du hanterar dem

• Förhandlingsutrymmet – vad kan du påverka och vad bör du skydda

Dag 2 – Praktisk träning och tillämpning

• Förhandlingsförberedelser i skarpa case

• Variabler och kompromisspunkter

• Slutförhandling och avslut

• Hantering av blockeringar och maktobalans

• Strategiträning och simulering

• Praktiska övningar i slutförhandling

• Förhandlingens grundbultar – från kommunikation till resultat

• Vanliga missbedömningar och hur du undviker dem

Kursen innehåller specialskrivna praktikfall som speglar verkliga förhandlingssituationer.
Genom dessa övningar får du konkret feedback på ditt agerande, ditt förhandlingsbeteende och dina styrkor.
Resultatet blir ökad självinsikt, trygghet och förmåga att agera strategiskt i pressade lägen.

Kursen leds av en erfaren utbildare med över 40 års erfarenhet av affärsförhandlingar.
Kursledaren har genomfört kvalificerade utbildningar inom förhandlingsteknik, utvecklat förhandlingsstrategier och deltagit i både svenska och internationella förhandlingar.
Erfarenheten kombineras med modern pedagogik och ett affärsmässigt perspektiv – för maximal nytta i ditt dagliga arbete.

Den här kursen riktar sig till dig som:

• Arbetar som säljare, projektledare, inköpare eller Key Account Manager

• Har ansvar för att initiera, leda eller slutföra förhandlingar

• Vill bli säkrare och mer strategisk i både interna och externa förhandlingar

• Vill förstå hur du skapar vinnande lösningar som stärker relationer och affärer

Efter kursen kommer du att:

• Förstå hela förhandlingsprocessen från analys till avslut

• Behärska taktiska utspel, argumentation och maktbalans

• Känna igen och hantera ”dirty tricks” professionellt

• Planera och genomföra förhandlingar med tydlig struktur

• Skapa långsiktiga relationer och win-win-lösningar

Plats: Stockholm
Tid: 09.00–16.30
Omfattning: 2 dagar
Pris: 17 900 kr exkl. moms
I priset ingår: kursmaterial, diplom, lunch och fika

Kursen är lärarledd och varvar teori, praktik och realistiska övningar med reflektion och feedback.