Menu
Fördjupa din förmåga att förhandla strategiskt, taktiskt och professionellt. I steg 2 utvecklar du argumentation, analys och beslutsförmåga för att kunna genomföra avancerade affärsförhandlingar med precision.
Den här fortsättningskursen riktar sig till dig som redan behärskar grunderna i förhandling och vill utveckla ett mer avancerat, strategiskt och taktiskt arbetssätt. Fokus ligger på kvalificerade affärsförhandlingar där komplexitet, maktbalans och pressade situationer ställer höga krav på analys och beslutsförmåga.
Du arbetar med skarpa metoder, realistiska scenarier och personlig återkoppling för att kunna agera tryggt och professionellt även i de mest krävande förhandlingssituationerna.
Har gått Förhandlingsteknik – Steg 1 eller har motsvarande erfarenhet
Arbetar som säljare, projektledare, inköpare, Key Account Manager eller chef
Leder eller deltar i komplexa affärsförhandlingar
Vill förfina din argumentation, analysförmåga och personliga förhandlingsstil
Kursen är en tydlig fördjupning och ställer krav på aktivt deltagande och vilja att utvecklas.
1. Strategi och fördjupning
Repetition och vidareutveckling av grunderna från Steg 1. Fokus på strategi, målsättning och taktisk helhet.
2. Kommunikation, attityder och påverkan
Analys av olika förhandlingsattityder, gruppdynamik och hur beslut påverkas i komplexa sammanhang.
3. Argumentation och prisförhandling
Utformning av slagkraftiga argument, hantering av prisfrågor och taktiska utspel i skarpa situationer.
4. Taktisk planering och checklistor
Strukturerade förberedelser inför sonderande och slutförhandlingar i komplexa affärscase.
5. Praktisk förhandlingsträning
Realtidsförhandlingar med specialskrivna case som speglar verkliga affärssituationer.
6. Analys och självutvärdering
Gemensam genomgång, analys av resultat och personlig feedback med fokus på fortsatt utveckling.
Hantera avancerade och pressade förhandlingar med trygghet
Använda taktiska utspel och motstrategier professionellt
Analysera makt, mål och beteenden i komplexa förhandlingar
Förbättra din förmåga att påverka och slutföra affärer
Utveckla en tydlig och hållbar personlig förhandlingsstil
Plats:
Stockholm
Hybrid:
Delta live på distans via dator
Tid:
09.00–16.30
Omfattning:
2 dagar
Pris:
8 900 kr exkl. moms
I priset ingår:
Kursmaterial, diplom, lunch och fika
Utbildningen är lärarledd och kombinerar teori, reflektion och praktiska övningar. Du får även möjlighet att diskutera egna utmaningar med kursledare och deltagare.