Syftet med utbildningen är att ge dig en fördjupad förståelse för vad som avgör framgång i kvalificerade affärsförhandlingar.
Du lär dig hur du utvecklar din taktik, stärker din prisförhandling och bygger långsiktiga relationer baserade på förtroende och resultat.

Målet är att du ska kunna:

• Analysera förhandlingssituationer utifrån makt, mål och attityd

• Planera strategiska och taktiska utspel med säkerhet

• Utvärdera din egen prestation och utveckla din personliga förhandlingsstil

• Genomföra förhandlingar där båda parter känner att de vinner

Dag 3 – Strategi, kommunikation och argumentation

• Repetition och fördjupning av Steg 1

• Olika attityder i förhandlingsrummet (övning)

• Träning i problemlösningsförmåga och beslutsanalys

• Gruppkommunikation – påverkan och samspel

• Lobbying mot beslutsgrupper

• Argumentutformning och argumentval

• Prisfrågans hantering och taktik i skarpa situationer

Dag 4 – Praktisk förhandlingsträning och analys

• Taktisk agenda och planering

• Checklistor inför komplexa förhandlingar

• Förberedelser inför sonderande och slutförhandling

• Praktisk träning i realtidsförhandling

• Summering och analys av förhandlingsresultat

• Självutvärdering av din förmåga och förbättringsområden

• Förhandlingens grundbultar i teori och praktik

Träning i realistiska situationer

Du får arbeta med specialskrivna praktikfall och övningar som speglar verkliga affärsförhandlingar.
Varje deltagare får personlig feedback och ett tydligt kvitto på sin förmåga att analysera, påverka och agera strategiskt i förhandlingsprocessen.

Kursen leds av Bo Gustafsson, som sedan 1982 har genomfört kvalificerade utbildningar inom förhandlingsteknik.
Han har utvecklat strategier och varit aktiv i förhandlingar för både svenska och internationella företag, samt föreläst på universitet, högskolor och inom näringslivet i över 40 år.

Boken “Från strikta regler till Dirty Tricks”, skriven av Bo Gustafsson, ingår som kurslitteratur.

Kursen vänder sig till dig som:

• Redan gått Förhandlingsteknik – Steg 1 eller har motsvarande erfarenhet

• Arbetar som säljare, projektledare, inköpare, Key Account Manager eller chef

• Vill utveckla din strategiska och taktiska förmåga i komplexa förhandlingssituationer

• Vill förfina din argumentation, beslutsförmåga och förhandlingsteknik

Efter kursen kommer du att:

• Kunna hantera avancerade och pressade förhandlingar med trygghet

• Använda taktiska utspel och motstrategier på ett professionellt sätt

• Ha fördjupad förståelse för kommunikation, argumentation och maktbalans

• Förbättra din förmåga att analysera, påverka och slutföra förhandlingar framgångsrikt

• Utveckla din personliga förhandlingsstil för långsiktiga affärsrelationer

Plats: Stockholm
Tid: 09.00–16.30
Omfattning: 2 dagar
Pris: 17 900 kr exkl. moms
I priset ingår: kursmaterial, boken Från strikta regler till Dirty Tricks, diplom, lunch och fika

Kursen är lärarledd och bygger på föreläsningar, gruppövningar, reflektion och individuell återkoppling.