Menu
Kursen ger dig praktiska verktyg för att planera, påverka och genomföra professionella förhandlingar med tydlig struktur och strategiskt fokus. Du lär dig skapa hållbara överenskommelser som bygger relationer och ger långsiktigt värde.
Förhandla smartare, påverka tydligare och skapa resultat som håller över tid
Att förhandla är en central del av affärslivet. Oavsett om du diskuterar pris, resurser eller samarbete behöver du kunna påverka, argumentera och övertyga på ett sätt som bygger relationer och skapar värde. Därför lär du dig i den här kursen hur du förhandlar både strategiskt och hållbart – så att båda parter känner att de vinner.
Under utbildningen får du verktyg som hjälper dig att agera tydligt, lyhört och professionellt i varje steg av förhandlingen. Dessutom tränar du på att läsa situationer, anpassa din taktik och skapa lösningar som fungerar i praktiken.
Kursen kombinerar teori, praktik och förhandlingsträning. Vidare får du öva på realistiska scenarier och direkt tillämpa metoderna i din egen arbetsvardag. På så sätt utvecklar du en förhandlingsstil som både stärker relationer och leder till bättre affärer.
Arbetar som säljare, projektledare, inköpare eller Key Account Manager
Leder eller deltar i interna och externa förhandlingar
Vill bli tryggare och mer strategisk i förhandlingssituationen
Vill skapa lösningar som stärker både affärer och relationer
Kursen passar både dig med viss erfarenhet och dig som vill bygga en stabil grund i professionell förhandlingsteknik.
1. Förhandlingsprocessen och strategisk planering
Lär dig strukturera hela förhandlingen från analys och målsättning till genomförande och avslut.
2. Förberedelser, makt och positionering
Förstå styrkeförhållanden, förhandlingsutrymme och hur du skapar en stark position utan att skada relationen.
3. Taktik, argumentation och sonderande förhandling
Träna på att ställa rätt frågor, läsa motpartens behov och använda taktiska utspel på ett professionellt sätt.
4. Hantera motstånd och ”dirty tricks”
Identifiera vanliga manipulationstekniker och lär dig hantera dem lugnt, tydligt och strategiskt.
5. Slutförhandling och avslut
Arbeta med kompromisser, blockeringar och avslut som leder till hållbara överenskommelser.
6. Praktisk förhandlingsträning
Genom realistiska case och simuleringar får du träna hela processen och få konkret feedback på ditt agerande.
Planera och genomföra förhandlingar med tydlig struktur
Använda taktiska verktyg och argumentation med trygghet
Hantera maktbalans och svåra situationer professionellt
Känna igen och neutralisera oseriösa förhandlingstekniker
Skapa långsiktiga win-win-lösningar som stärker relationer
Plats:
Stockholm
Hybrid:
Delta live på distans via dator
Tid:
09.00–16.30
Omfattning:
2 dagar
Pris:
8 900 kr exkl. moms.
I priset ingår:
Kursmaterial, diplom, lunch och fika
Utbildningen är lärarledd och kombinerar teori, reflektion och praktiska övningar. Du får även möjlighet att diskutera egna utmaningar med kursledare och deltagare.
20-21 maj 2026
21–22 apr 2026