Lär er påverka, argumentera och förhandla med precision – och skapa affärer där alla vinner.
Företagskurs | 1 dag | På plats eller distans
Förhandling är en central del av nästan alla yrkesroller – vare sig det gäller kunder, leverantörer, samarbeten eller interna beslut. Vår företagsanpassade kurs i förhandlingsteknik ger ert team de verktyg, strategier och den trygghet som krävs för att lyckas i alla typer av förhandlingssituationer.
Kursen ger deltagarna praktisk kunskap och träning i att:
Bygga förtroende och skapa goda relationer
Förbereda och strukturera förhandlingar
Kommunicera tydligt och övertygande
Identifiera intressen, behov och möjliga lösningar
Driva diskussionen framåt mot win-win-lösningar
Hantera svåra situationer och motpartens invändningar
Utveckla sin egen personliga förhandlingsstil
Utbildningen kombinerar teori, övningar och realistiska case, med fokus på praktiskt användbara färdigheter. Vanliga moment inkluderar:
Grundläggande förhandlingsteori och modeller
Strategier för olika typer av förhandlingssituationer
Rollspel och realistiska case
Feedback och reflektion för individuell utveckling
Kommunikationsteknik och kroppsspråk i förhandling
Kursen är lämplig för alla som vill förbättra sin förmåga att förhandla, exempelvis:
Säljare och kundansvariga
Inköpare och leverantörskontakter
Projektledare och teamledare
Chefer och beslutsfattare
Medarbetare som deltar i interna eller externa förhandlingar
En företagsanpassad kurs i förhandlingsteknik ger:
Ökad framgång i både interna och externa förhandlingar
Tydligare kommunikation och effektivare möten
Större förtroende mellan medarbetare, kunder och leverantörer
En gemensam metod och struktur för förhandlingar i organisationen
Högre trygghet och bättre resultat i tuffa situationer
Kursen leds av erfarna utbildare inom kommunikation och förhandling. Upplägget kan skräddarsys efter er verksamhet, era branscher och vilka typer av förhandlingar ert team möter dagligen.
Vill ni ge ert team verktyg och självförtroende för att lyckas i alla typer av förhandlingssituationer? Kontakta oss så skräddarsyr vi en företagskurs i förhandlingsteknik som passar er organisation och era mål.
Kursen Förhandlingsteknik är framtagen för företag som vill stärka sin förmåga att påverka, argumentera och sluta avtal på ett professionellt sätt.
Genom tydliga modeller och taktiska övningar lär sig deltagarna att hantera motstånd, undvika förhandlingsfällor och vända återvändsgränder till möjligheter.
Ni får också insikt i psykologin bakom beslutsfattande och hur ni kan anpassa er strategi efter olika motparter.
Förberedelse och struktur
De olika faserna i en förhandling: före, under och efter mötet
Förhandlingstyper och deras olika förutsättningar
Hur man förbereder sig mentalt och strategiskt
Kommunikation och påverkan
Frågeteknik och aktivt lyssnande
Argumentation enligt SPIN-metodiken
Retoriska strategier för att övertyga och påverka
Strategi och taktik
Identifiera och hantera olika förhandlingsstilar
Skapa win-win-situationer genom taktisk anpassning
Lägga upp en tydlig retorisk plan för att sälja in budskap
Hantera utmanande situationer
Dödlägen, låsningar och återvändsgränder – så bryter ni dem
Vanliga förhandlingsfällor och hur de undviks
Kommunikation under press – att behålla lugnet
Förbereda och genomföra professionella förhandlingar med struktur och självförtroende
Identifiera motpartens drivkrafter och anpassa strategin därefter
Argumentera effektivt och undvika vanliga förhandlingsfällor
Driva processen framåt även i tuffa lägen
Skapa överenskommelser som stärker relationer och resultat
Kursen riktar sig till chefer, säljare, inköpare, projektledare, HR och andra yrkesgrupper som deltar i affärs- eller samarbetsförhandlingar.
Den passar även team som vill utveckla ett gemensamt språk och metod för förhandlingar internt och externt.
Format: Företagsanpassad kurs
Plats: Hos er, i våra lokaler eller på distans
Omfattning: 1 dag (kan utökas till 2 dagar med fler övningar)
Innehåll: Föreläsning, praktiska övningar och case
Certifikat: Diplom efter genomförd utbildning
Offert: Kontakta oss för pris och anpassat upplägg för ert företag
Förhandling är en central del av nästan alla yrkesroller – vare sig det gäller kunder, leverantörer, samarbeten eller interna beslut. Vår företagsanpassade kurs i förhandlingsteknik ger ert team de verktyg, strategier och den trygghet som krävs för att lyckas i alla typer av förhandlingssituationer.
Kursen ger deltagarna praktisk kunskap och träning i att:
Bygga förtroende och skapa goda relationer
Förbereda och strukturera förhandlingar
Kommunicera tydligt och övertygande
Identifiera intressen, behov och möjliga lösningar
Driva diskussionen framåt mot win-win-lösningar
Hantera svåra situationer och motpartens invändningar
Utveckla sin egen personliga förhandlingsstil
Utbildningen kombinerar teori, övningar och realistiska case, med fokus på praktiskt användbara färdigheter. Vanliga moment inkluderar:
Grundläggande förhandlingsteori och modeller
Strategier för olika typer av förhandlingssituationer
Rollspel och realistiska case
Feedback och reflektion för individuell utveckling
Kommunikationsteknik och kroppsspråk i förhandling
Kursen är lämplig för alla som vill förbättra sin förmåga att förhandla, exempelvis:
Säljare och kundansvariga
Inköpare och leverantörskontakter
Projektledare och teamledare
Chefer och beslutsfattare
Medarbetare som deltar i interna eller externa förhandlingar
En företagsanpassad kurs i förhandlingsteknik ger:
Ökad framgång i både interna och externa förhandlingar
Tydligare kommunikation och effektivare möten
Större förtroende mellan medarbetare, kunder och leverantörer
En gemensam metod och struktur för förhandlingar i organisationen
Högre trygghet och bättre resultat i tuffa situationer
Kursen leds av erfarna utbildare inom kommunikation och förhandling. Upplägget kan skräddarsys efter er verksamhet, era branscher och vilka typer av förhandlingar ert team möter dagligen.
Vill ni ge ert team verktyg och självförtroende för att lyckas i alla typer av förhandlingssituationer? Kontakta oss så skräddarsyr vi en företagskurs i förhandlingsteknik som passar er organisation och era mål.
Kursakademin AB
Bäckstigen 9, 134 34 Gustavsberg
Organisationsnummer: 559267-3122
